在福建永泰的苍翠深山之中，连绵起伏的山野遍布着茂密的野山葡萄藤。这些藤蔓曾是当地村民世代沿用的寻常材料，用于编织筐篮和农具，质朴而平凡。而如今，这些原本不起眼的藤条，在省级非物质文化遗产代表性传承人张庆明的巧手与慧心之下，完成了华丽变身，成为远销日本、法国、意大利等国家的“国际范”奢侈品，闪耀于世界舞台。

　　藤包产品

　　“闭门造车”难以为继，勇做非遗“经纪人”

　　初次见到张庆明时，他正神情专注、手法娴熟地演示着藤编的传统技艺。自2000年跟随父亲张天水学习这门手艺以来，他已在藤编领域潜心钻研了20多年。2006年，张庆明创办了自己的工厂。然而，他很快意识到，如果仅仅将藤编制品局限于传统的农具范畴，这门古老的手艺恐怕终将失去市场活力，只能成为博物馆里静态的陈列标本。

　　永泰非遗代表性传承人张庆明藤编工作照

　　“闭门造车只会让非遗产品逐渐失去市场生命力，”张庆明坦诚地说，“我更愿意将自己定位为这项技艺的‘经纪人’。非遗传承的关键在于‘活态化’，只有将其巧妙地融入现代人的生活场景，让展品转化为实用商品，才是真正有生命力的传承。”

　　为了实现这一重要转变，张庆明带领团队开启了一条充满挑战的“破圈”之路。他们将传统藤编技艺与现代审美、实用需求相结合，巧妙融入箱包、灯饰、家居装饰等多元领域的设计中，陆续研发出超过100种编织技法和产品款式。

　　制作一款精致的藤编包，需要历经选藤、脱脂、剥皮、过剑门、过宽刀等多达18道繁琐而精细的工序，整个过程至少耗时半个月。尤其值得一提的是，包的内衬所用染料，由生柿子浸泡两年制成，不仅环保健康，而且极其耐用，遇水亦不褪色。这种对工艺品质近乎极致的追求，使得他的代表作《葡萄曜·藤编包》在海峡两岸文创设计大赛中荣获银奖，更被一位法国资深工艺家赞叹为“充满生命力的艺术”。

　　手握近200项专利，在国际市场挺直腰杆

　　在竞争激烈的全球化市场中，张庆明深刻认识到，“知识产权”是非遗技艺立足市场、走向世界的重要护身符。截至目前，他的团队已成功申请了近200项国家专利。“为什么我们的藤编包在日本市场能卖到2万元甚至更高的价格？为什么众多国际知名品牌主动寻求与我们合作？归根结底，是因为我们拥有自主知识产权体系。”张庆明自豪地介绍。

　　他分享了一段令人印象深刻的往事：2021年东京奥运会开幕前夕，有日本采购商想订购一批藤编包作为官方礼品，但提出了一个条件——产品上不得出现“中国制造”的标识。面对这笔高达数百万元的订单诱惑，张庆明提出愿意将价格降低一半，但必须保留“中国制造”的标识。在对方坚决拒绝后，他毅然放弃了这笔生意。正是这种对民族品牌尊严的坚定守护，让“葡萄曜”品牌在国际高端消费市场逐渐站稳了脚跟，年出口额保持着20%至30%的稳健增长。

　　张庆明为其藤包产品获得的专利证书之一

　　“经营一个品牌就像精心培育一个孩子，需要耗费无数心血，一点都马虎不得。”回顾这20年来的创业历程，张庆明语气中充满了感慨，却又无比笃定。从最初深藏山野，无人问津的传统手艺，到如今享誉海外、颇具影响力的非遗品牌，这条路走得异常艰辛，但他从未后悔过自己的选择。

　　借力流量营销，编织乡村振兴“致富网”

　　酒香也怕巷子深。为了让深山中的精美藤编触达更多年轻消费者，张庆明积极拥抱数字化浪潮，主动探索新媒体营销。在公司的非遗展览馆内，还专门设立了设备齐全的直播间，通过视频号、抖音、淘宝等平台进行常态化直播带货。如今，其淘宝旗舰店已积累近2万名忠实粉丝，年订单量突破2600笔，年销售额更是超过1300万元。

　　除了线上渠道持续发力，张庆明还通过与携程等大型旅游平台合作，在携程度假农庄等地开设非遗体验课程，让游客在亲手编织的过程中深度感受传统技艺的魅力，进而有效带动产品转化。这种“非遗+旅游+电商”的创新融合模式，不仅显着拓宽了销售渠道，更成为推动当地乡村振兴的强劲引擎。

　　目前，张庆明的工厂已吸纳了20余名残疾人就业，其中熟练匠人月薪最高超过万元；同时，周边的留守妇女和老人通过参与藤条加工，每月也能稳定增收近3000元。今年，他还计划在永泰县城峰镇增设一座占地9000多平方米的新工厂，进一步扩大生产规模，带动更多乡亲就业。

　　张庆明创立的植福实业藤编作坊

　　“做产品就是要做品牌，品牌是什么？是卓越的品质，更是长久积累的信誉。”张庆明说，近年来，通过网络的高效传播，藤编产品作为本土轻奢工艺，正越来越受到国内外消费者的认可与青睐。与此同时，市场上也开始出现一些模仿者与不良竞争行为，但他并不畏惧，因为他早已构建起一条以知识产权为核心的坚实“护城河”，这使他的产品能够在行业中始终保持领先优势。

　　张庆明的经历表明，只要精准找到传统技艺与现代市场需求的结合点，非遗不仅能够摆脱濒危困境、真正“活”下来，更能在新时代焕发出蓬勃生机、真正“火”起来。这不仅是技艺的延续，更是一种创造性传承——为人们编织出更加富足、更有希望的生活图景。

　　[编辑：王正]